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　　泰国春武里府工业园中★◈ღ✿◈，日前又有一家来自中国的工厂顺利投产★◈ღ✿◈。驰骋在“无人化★◈ღ✿◈、少人化”主航道的山东

　　追溯起来★◈ღ✿◈，这声笛鸣源起于2015年公司开启的“二次创业”918博天堂官网★◈ღ✿◈，在近十年的探索和布局中★◈ღ✿◈，曾经那个靠做“小打印机”一战成名的★◈ღ✿◈，经过不断研发创新★◈ღ✿◈，又陆续布局金融★◈ღ✿◈、物流★◈ღ✿◈、无人零售★◈ღ✿◈、餐饮★◈ღ✿◈、彩票★◈ღ✿◈、医疗★◈ღ✿◈、交通及政务等特定细分领域和市场★◈ღ✿◈，深度演绎了一出出“无人计”★◈ღ✿◈，并基本完成了“一体两翼★◈ღ✿◈、八大业务板块”的战略布局★◈ღ✿◈，成为如今在海内外“无人化★◈ღ✿◈、少人化”赛道中重要的智能设备/装备综合解决方案提供商★◈ღ✿◈。

　　从日常高铁出行在自助设备上打印火车票★◈ღ✿◈，到餐饮智能管理★◈ღ✿◈，★◈ღ✿◈、外卖等诸多场景打印的小票★◈ღ✿◈，再到小区楼下的无人快递柜★◈ღ✿◈，商场及景区★◈ღ✿◈、街头的无人售货机★◈ღ✿◈，甚至银行诸多自助设备……这些智能自助终端大都产自新北洋★◈ღ✿◈。

　　此外★◈ღ✿◈，很多物流分拣设备也出自新北洋★◈ღ✿◈。可以说★◈ღ✿◈，如今的购物狂欢节再不见“爆仓”窘境★◈ღ✿◈，背后离不开新北洋对物流分拣环节的赋能★◈ღ✿◈。

　　“这些场景有一个共同的特点★◈ღ✿◈，就是无人化★◈ღ✿◈、少人化★◈ღ✿◈，也就是通过信息化★◈ღ✿◈、自动化★◈ღ✿◈、智能化的手段来减少人工918博天堂官方网站★◈ღ✿◈，★◈ღ✿◈，甚至不使用人工★◈ღ✿◈，而这正是公司在2015年做出‘二次创业’决定时的判断★◈ღ✿◈：我国的人口红利会逐步消失★◈ღ✿◈，信息科技时代的到来也会迅速改变我们的日常生活★◈ღ✿◈。”新北洋董事长宋森对《日报》记者说★◈ღ✿◈。

　　回顾新北洋的“二次创业”可知★◈ღ✿◈，公司于2002年成立★◈ღ✿◈，以专用打印扫描业务起家★◈ღ✿◈，并一战成名★◈ღ✿◈，但在几年后碰触到了“天花板”★◈ღ✿◈。同时★◈ღ✿◈，信息化发展带来的“无纸化”的发展趋势日渐明显★◈ღ✿◈，让公司引以为傲的专用打印扫描业务面临着迭代的危机★◈ღ✿◈。

　　“当时国家已开始试点刷身份证上火车★◈ღ✿◈，公司最重要的高铁售检票系统业务万一某天突然彻底没了★◈ღ✿◈，可怎么办？”宋森如是说千术光盘★◈ღ✿◈。

　　站在当下的时间节点★◈ღ✿◈，宋森感慨道★◈ღ✿◈，近10年前的这个判断是完全正确的★◈ღ✿◈。这些年公司吃过的苦★◈ღ✿◈、经过的难★◈ღ✿◈，也都挺了过来★◈ღ✿◈，像是“二次创业”前期比较集中的大规模投入阶段★◈ღ✿◈，已经基本过去★◈ღ✿◈，公司对个别特定大客户严重的业绩依赖问题★◈ღ✿◈，也已经基本解决★◈ღ✿◈，公司最差★◈ღ✿◈、最困难的时期已经过去★◈ღ✿◈。

　　走进新北洋的子公司威海新北洋数码科技有限公司★◈ღ✿◈，每天都有成百上千台智能自助终端产品从这里生产出来★◈ღ✿◈，发往全国各地甚至全球多个国家和地区★◈ღ✿◈。

　　新北洋董秘康志伟指着大型厂房中的智能化生产线对《日报》记者说道★◈ღ✿◈：“过去近10年时间里★◈ღ✿◈，公司的产能及自身自动化★◈ღ✿◈、智能化水平也都有了跨越式的提升★◈ღ✿◈。”

　　回望公司“二次创业”最大的成功秘诀★◈ღ✿◈，宋森表示★◈ღ✿◈，就是观念从产品思维向市场思维的转变★◈ღ✿◈。“说白了★◈ღ✿◈，就是从我们能干什么★◈ღ✿◈，向我们应该干什么转变★◈ღ✿◈，作为一家上市公司数据中心/工厂防雷★◈ღ✿◈，★◈ღ✿◈，我们应该抓住足够大★◈ღ✿◈、有垂直规模效应的市场★◈ღ✿◈，然后找到市场中客户真正的痛点★◈ღ✿◈，匹配我们的专业能力去予以解决★◈ღ✿◈。”

　　在新的经营理念下★◈ღ✿◈，新北洋接连拓展了物流快递柜★◈ღ✿◈、金融机具918博天堂官网★◈ღ✿◈、物流自动化分拣等细分市场和场景★◈ღ✿◈，解决其“无人化★◈ღ✿◈、少人化”需求痛点★◈ღ✿◈，逐步形成了如今的“一体两翼918博天堂官网★◈ღ✿◈、八大业务板块”的战略布局千术光盘★◈ღ✿◈，脱胎换骨成了一个“全新”的新北洋★◈ღ✿◈。

　　想转型成“全新”的新北洋918博天堂官网★◈ღ✿◈，★◈ღ✿◈，并非易事千术光盘918搏天堂官方★◈ღ✿◈，918博天娱乐官网怎么进去★◈ღ✿◈。★◈ღ✿◈。“公司拓展的这些新领域918博天堂官网★◈ღ✿◈，你觉得是‘新’领域★◈ღ✿◈，其实早有群‘狼’环伺★◈ღ✿◈，不可能有那种空白的市场等着★◈ღ✿◈。”宋森形象地比方道★◈ღ✿◈。

　　新北洋的策略是“先上桌”★◈ღ✿◈。尤其是公司2016年开始尝试做物流自动化设备时★◈ღ✿◈，作为市场后进入者★◈ღ✿◈，想拿下大体量客户几乎不可能★◈ღ✿◈。

　　于是千术光盘★◈ღ✿◈，公司从外围拓展★◈ღ✿◈，先做案例★◈ღ✿◈，再用产品和服务去攒口碑★◈ღ✿◈，然后在逐步熟悉市场和解决技术难题后★◈ღ✿◈，用“市场思维”研究市场★◈ღ✿◈，帮客户找到其当前最迫切的痛点★◈ღ✿◈，分析其未来的趋势★◈ღ✿◈，用持续不断的高比例研发投入★◈ღ✿◈，一步步创新做强★◈ღ✿◈，水到渠成★◈ღ✿◈，机会来了★◈ღ✿◈，才能接住大客户抛来的橄榄枝★◈ღ✿◈。

　　当时公司就捕捉到了新的市场机会★◈ღ✿◈，用一年多的时间研发出了视觉单件分离设备★◈ღ✿◈，协助顺丰速递有限公司解决了单件分离的痛点★◈ღ✿◈，实现了对包裹进行有序排列★◈ღ✿◈，可将混堆的包裹进行自动分离★◈ღ✿◈、整位★◈ღ✿◈、拉距排队★◈ღ✿◈。这之后又因创新解决了其他大客户的难点痛点★◈ღ✿◈，从而成功切入了京东物流股份有限公司★◈ღ✿◈、中国邮政集团股份有限公司等大客户的供应商体系★◈ღ✿◈。

　　回头看过程中遇到的无数技术难题★◈ღ✿◈，客户时间紧任务重的高标准★◈ღ✿◈、严要求★◈ღ✿◈，还有可能一个项目需要长期投入★◈ღ✿◈、长期亏损看不到希望的内部压力等★◈ღ✿◈，宋森直言★◈ღ✿◈：“公司只有咬着牙★◈ღ✿◈、硬着头皮去打拼★◈ღ✿◈。只有先‘上桌’★◈ღ✿◈，才能谈下一步★◈ღ✿◈。”

　　“聚焦创新”的理念支撑新北洋完成了“二次创业”★◈ღ✿◈，也正是在这一理念下★◈ღ✿◈，新北洋有计划★◈ღ✿◈、有步骤地持续打造了三条成长曲线★◈ღ✿◈。

　　首先就是围绕专用打印扫描★◈ღ✿◈、智能自助终端两大专业化解决方案千术光盘★◈ღ✿◈，以及金融机具★◈ღ✿◈、物流分拣两大场景化产品解决方案★◈ღ✿◈，“夯实聚焦”★◈ღ✿◈，稳扎稳打第一成长曲线年收入和利润的持续稳定增长★◈ღ✿◈；其次就是围绕新零售综合运营★◈ღ✿◈、物流自动化分拣运营和设备综合运维服务等服务运营解决方案★◈ღ✿◈，沿产业链向下游延伸★◈ღ✿◈，实施“拓展聚焦”★◈ღ✿◈，打造公司未来3年到5年新的快速增长的第二成长曲线★◈ღ✿◈。

　　同时★◈ღ✿◈，前瞻布局关键基础零部件业务★◈ღ✿◈，推动公司业务沿产业链向上游拓展★◈ღ✿◈，进行“尝试聚焦”★◈ღ✿◈，坚持长期主义★◈ღ✿◈，打造第三成长曲线年后的长远竞争优势和新兴增长极★◈ღ✿◈。

　　新北洋“有策略的卷”的关键其实是提升核心竞争力★◈ღ✿◈，助力公司笑到最后★◈ღ✿◈，力争成为行业龙头企业★◈ღ✿◈，也让公司“有质量的增长”能够可持续★◈ღ✿◈、可预期电力能源★◈ღ✿◈，★◈ღ✿◈、有保障★◈ღ✿◈。

　　“不仅是要聚焦业务板块★◈ღ✿◈、产业链持续创新★◈ღ✿◈，公司还要成为细分领域的专家★◈ღ✿◈。”宋森表示★◈ღ✿◈，公司创新还需要进一步延伸★◈ღ✿◈，做“模式创新”★◈ღ✿◈，即“制造+服务”★◈ღ✿◈。如今的新北洋★◈ღ✿◈，既打造了面向各业务板块的综合服务平台★◈ღ✿◈，还拥有可以自我完善★◈ღ✿◈、自我迭代的软件平台★◈ღ✿◈，可以提供全生命周期的综合服务★◈ღ✿◈。

　　新北洋“二次创业”的进程★◈ღ✿◈，从来不仅仅盯着国内市场★◈ღ✿◈，更是一早就同步在海外进行开拓★◈ღ✿◈，坚持全球化的视野与布局★◈ღ✿◈。

　　以智能快递柜业务为例★◈ღ✿◈，新北洋不仅深化与国内大客户的业务合作★◈ღ✿◈，携手拓展设备布放的规模★◈ღ✿◈，巩固国内市场地位918博天堂官网★◈ღ✿◈。

　　康志伟对《证券日报》记者介绍★◈ღ✿◈，公司还成功与欧洲头部的物流公司建立了长期合作关系★◈ღ✿◈，推动了公司物流柜产品的海外市场占有率快速增长★◈ღ✿◈。同时★◈ღ✿◈，公司也在积极拓展美洲以及共建“一带一路”国家和地区的市场★◈ღ✿◈。

　　2024年前三季度★◈ღ✿◈，新北洋海外业务收入达7.5亿元★◈ღ✿◈，同比增长32%★◈ღ✿◈，占营业收入的比重超过44%★◈ღ✿◈，占比创历史新高★◈ღ✿◈。此外★◈ღ✿◈，新北洋（泰国）公司的成立★◈ღ✿◈，更为公司海外市场的长远发展注入了新的活力★◈ღ✿◈。

　　“公司国内市场的开拓一定是与海外市场紧密协同的★◈ღ✿◈。如金融机具业务★◈ღ✿◈，在国内市场通信广电防雷★◈ღ✿◈，★◈ღ✿◈，经过8年时间的市场铺垫★◈ღ✿◈，新北洋正把握政策和市场机遇★◈ღ✿◈，稳步实现市场占有率第二的目标★◈ღ✿◈，力争30%的市场份额★◈ღ✿◈。”康志伟表示★◈ღ✿◈，在海外市场★◈ღ✿◈，公司将国内市场验证成熟的金融机具产品★◈ღ✿◈，同步向东南亚★◈ღ✿◈、南美和共建“”国家等新兴地区和发展中国家拓展★◈ღ✿◈，既能快速增加收入规模★◈ღ✿◈，又有较高的利润水平★◈ღ✿◈。

　　海内外紧密协同拓展★◈ღ✿◈，实施全球化布局还有一个好处★◈ღ✿◈，就是也许某个板块业务在国内发展遇到瓶颈★◈ღ✿◈，却有可能在海外仍拥有巨大的增长空间★◈ღ✿◈。

　　放眼未来918博天堂官网★◈ღ✿◈，在“自主可控”等信创政策以及国家壮大新兴消费政策的推动下★◈ღ✿◈，公司的金融机具★◈ღ✿◈、综合运营★◈ღ✿◈、物流自动化分拣运营等业务板块★◈ღ✿◈，都将持续受到助力★◈ღ✿◈。

　　宋森较为看中公司综合运营业务的前景★◈ღ✿◈。“经过5年时间的深耕★◈ღ✿◈，该业务的商业模式已经验证成功★◈ღ✿◈，2024年前三季度★◈ღ✿◈，此项业务收入约1.2亿元★◈ღ✿◈，同比增长65%★◈ღ✿◈。随着运营的自助售货机5年折旧期陆续届满★◈ღ✿◈，该业务收入规模将呈现可持续的★◈ღ✿◈、可预期的快速增长趋势★◈ღ✿◈，甚至可能出现爆发式增长★◈ღ✿◈。”宋森如是说★◈ღ✿◈。